4 egyszerű tipp a bértárgyaláshoz

Szerző: Dátum: 2012. Jan. 02. Kategória: Szakmai önéletrajz - Álláskeresés | 4 hozzászólás

Ha olyan sikeresen vetted az akadályokat, hogy eljutottál a személyes találkozóig – ne adj isten a második / harmadik körig – elő fog jönni a “mennyi az annyi” kérdés. És itt szokta sok jelölt elrontani :-( magáról a bértárgyalásról órákat lehetne mesélni (és én tudok is annyit :-)), de amikor ilyen témában tartok előadást, vagy felkészítő tréninget, újra és újra meg kell állapítanom, mennyire bizonytalanok vagy ügyetlenek az amúgy rutinos interjúzók is. De kezdjük az elején, ma csak 4 tippet osztok meg veletek, érdemes elgondolkozni rajta…

1.) A bértárgyalás egy tárgyalási folyamat vége, hangsúly a VÉGÉN van, vastaggal kiemelve, aláhúzva. Jó régi értékesítési szabály, hogy akkor szabad árat mondani, ha a vevő már meggyőződött arról, hogy az általunk kínált portéka számára értékes, akarja azt. Nagy hiba tehát az elején megadni a fizetési igényünket, amikor még nem “adtuk” el magunkat, hiszen annak a vevőnek, aki nem látja a portéka hasznát, minden ár drágának tűnik.

2.) A bértárgyalás olyan, mint a biciklizés, vagy a házassági ajánlat. Neeem, nem őrültem meg, és nem ment agyamra a karácsony sem :-) Mi? Hogy nem érted, mi köze ezeknek a bértárgyaláshoz? Mit mondanak a biciklizésről? Hát azt, hogy gyakorolni kell. Miért gondolod akkor, hogy a bértárgyalás elsőre menni fog? Ebbe is bele kell rázódni, minél többször csinálod, annál nagyobb rutinod lesz, annál merészebb, magabiztosabb, taktikusabb, tapasztaltabb leszel. És hogy jön ide a házassági ajánlat? Biztosan láttál más olyan amerikai filmet, ahol a főhős házassági ajánlatra készül, és elgyakorolja 10x a tükör előtt, mit fog mondani a NAGY PILLANATBAN. Hát, a bérigényed megfogalmazása, közlése is egy efféle nagy pillanat. Gyakorold tehát előre!

3.) A bértárgyalás (szín)játék a számokkal. A jelölt kissé többet mond, mint amennyit szeretne kapni, a munkáltató meg kissé kevesebbet, mint amennyit tud és szeretne fizetni. És az a szép ebben, hogy ezt mindkettő tudja a másikról. Hát mi ez, ha nem egy színjáték? Ennek megfelelően mondd az első összeget!

4.) A bértárgyalás nem más, mint üzletkötés. Neked van tudásod, tapasztalatod, egyszóval értéked a munkaerőpiacon. A munkáltató meg keres valamit, tapasztalatot, tudást, értéket. Minél jobban egybe cseng az ő vásárlási igénye a te eladandó értékeddel, annál jobbak az esélyeid. Olyan ez, mint a piac. Ha mindenütt van eper, akkor nem (olyan) drága. Ha csak egy árusnál van eper, az nagyon drága. Ha sok helyen van eper, de néhány árus akkor is horror áron akarja eladni, azon rajta marad az áru. Ha te kétszer annyit kérsz, mint a veled egy “kaliberű” jelöltek, állás nélkül maradsz. Ha te vagy az egyetlen, akkor jobbak az esélyeid :-) De akkor is tarts fejben egy szabályt: a vevő szeret jó áron venni, azaz azt szereti érezni, hogy jól döntött, jól alkudott, nem fizet túl sokat. Hagyd egy kicsit őt is nyerni a bértárgyalás során (már ha olyan szerencsés vagy, hogy tiéd az egyetlen eper a piacon :-))

Maradt még kérdésed? Szeretnéd személyesen megbeszélni velem? Most lehetőséged nyílik rá, kattints ide!

 

(photo by epSos.de)

Ajánlott bejegyzések:

4 hozzászólás

  1. Kedves Ági!

    Mi a helyzet azokkal az álláshirdetésekkel, amelyekben leírják, hogy kérik a motivációs levélben a fizetési igény megjelölését?
    Hogy lehet ezt a kérdést ügyesen megválaszolni?
    Mert amíg nem tudom, mi a pontos munka és milyen béren kívüli juttatást adnak (ha adnak), addig nem tudok erre a kérdésre választ adni.
    Viszont, ha nem írom meg a bérigényemet, lehet, hogy félrerakják a pályázati anyagomat, mondván, hogy hiányos.

    Véleményed szerint ilyen esetben mit érdemes csinálni?

    Köszönöm a válaszodat:
    veronie

    • Kedves Veronie!

      Két lehetséges utat választhatsz: az egyik, hogy nem adod meg, és akkor vagy behívnak, vagy nem… Ha amúgy a pályázati anyagod nagyon jó, nem hiszem, hogy azért ne jutnál tovább, mert ezt az információt nem adtad meg. A másik megoldás, hogy beleírod az elvárásodat, de nem konkrét összeg formájában. Pont azért, mert nem tudhatod még a részleteket (ahogyan írtad is), ilyenkor egy nagyobb intervallumban add meg az elvárásodat, hozzáfűzve, hogy a személyen találkozón kapott további információk birtokában (részletes munkafeladatok, béren kívüli juttatások, fejlődési lehetőség, képzések, tréningek…) ezt természetesen még tudod finomítani, pontosítani.
      Tudom, nem könnyű, de azért minden munkakörhöz – akkor is, ha nem tudsz mindent róla – tartozik egy körülbelüli fizetés, ebben olyan nagyon nem lehet tévedni… Én mindig reális összegeket szoktam javasolni, ne írj túl sokat sem (pláne, ha lényegesen kevesebbért is elmennél), de ne írj be olyat, amiért nem fogadnád el az állást. Ha utána tudsz nézni a hirdető cégnek (multi vagy kis magyar vállalkozás), az is segíthet az összeg megbecslésekor…
      Javaslom még a http://www.fizetesek.hu honlapot, itt is találsz valószínűleg hasznos adatokat!
      üdv:

      Ági

  2. Kedves Ágnes! Az alábbi kérdéssel fordulok Önhöz. Én 2013. június 10-én kezdtem dolgozni óvónőként. Ekkor ki is neveztek. A bérem 159.500,- Forint volt. Szeptember 1-től a bérem, mivel gyakornoknak lettem 154.644,-. Munkaviszonyomnak megfelelően a 9-es fokozatban vagyok. Ha középiskolás bért kapnám akkor 185.808,- forint lenne? Ezt láttam a táblázatban. Én ezt nem értem. Ugyan annyit dolgozom mint eddig, a kolléganők keresete közel 100.000,- forinttal több mint az enyém. Az enyém meg kevesebb lett. Jól van ez így? 26 éves munkaviszonyom van. Az óraszámom nem csökkent. Én még nem igazán vagyok tisztába, mitől lettem más. De úgy érzem a munkáltatóm sem.

    Válaszát előre is köszönöm! Mónika

    • Kedves Mónika!

      Bár nem írtad, gondolom közalkalmazottként dolgozol. A közalkalmazottaknál a fizetés a fizetési osztálytól és a fizetési fokozattól függ, te azt írod, hgy 9-es fokozatba soroltak, de azt nem, hogy melyik osztályba, ezt kéne megnézni először is, hiszen ezzel a szorzószámmal a garantált illetményt beszorozva kapod meg a tényleges illetményedet. De emellett még sok másik tényező is befolyásolhatja, így kérlek, az alábbi linkeken tájékozódj:
      Az illetményekről itt találsz több infót: http://www.kozszolga.hu/illetmenyalap
      Itt pedig a Kjt. V. fejezetét kéne átnézned, mert itt is találhatsz még rád vonatkozó dolgokat: http://www.kozszolga.hu/kozalkalmazotti_torveny
      Ha ezek után sem érted, nyugodtan kérdezz rá a munkáltatódnál, hogy miért annyi az annyi. :-)
      Üdv:

      Ági

Pin It on Pinterest

Tájékoztatni szeretnélek, hogy ez a weboldal sütiket használ. Az Uniós törvények értelmében kérlek, engedélyezd a sütik használatát. További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnom a figyelmedet arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ. A sütik kicsik, teljesen veszélytelen fájlok, amelyeket a weboldal azért helyez el a számítógépeden, hogy minél egyszerűbbé tegye számodra a böngészést. A sütiket természetesen letilthatod a böngésződ beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszed meg, illetve ha az "Elfogadom" feliratú gombra kattintasz, azzal elfogadod a sütik használatát.

Bezárás